Negociaciones Efectivas Aplicadas al O&G
Fecha y Horario
11 al 12 de Junio de 9 a 12:30 y de 14 a 17:30
Lugar
Sede Central del IAPG – Maipú 639, Ciudad de Buenos Aires
Aranceles
Socios IAPG: $ 870.000. – No Socios: $ 1.044.000. Valores expresados en pesos argentinos.
Estos montos pueden sufrir modificaciones
Introducción
Los conflictos son esperables en las organizaciones, estos ocurren por la divergencia de los intereses de los grupos o personas involucrados. En entornos cada vez más complejos, el conocimiento y fundamentalmente la aplicación de Técnicas de Negociación Efectiva, nos permitirá llegar a los mejores acuerdos posibles que beneficien a la compañía, al proyecto y a nuestro desarrollo profesional.
Objetivos
• Comprender qué es una Negociación Efectiva y sus beneficios
• Conocer el qué es el método Harvard y sus aplicaciones
• Desarrollar el conocimiento, en base a ejercicios prácticos, que permitirán lograr Negociaciones Exitosas
A quién está dirigido
A personas involucradas en proyectos, compras y contratos, relaciones gubernamentales, relaciones con la comunidad, departamentos comerciales entre otros que estén en situaciones de conflicto interno y externo como forma de trabajo habitual.
Algunos ejemplos:
• Negociación de contratos (desde los más pequeños hasta los millonarios)
• Negociaciones de fechas de entrega de un proyecto, producto o servicio
• Cambios de alcances
• Asignaciones de recursos (humanos o materiales)
• Preparación y aprobación de presupuestos
• Relaciones con comunidades u entes gubernamentales
• Conflictos con pares o jefes
Programa
• ¿Qué es negociar?
• Características del negociador
• Estilos de negociación
• Desarrollo de una negociación
• Intercambios, contrapropuestas y concesiones
• Cierre del acuerdo
• Casos prácticos
Instructores
Martín Ponce
Ingeniero en Electrónica del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (I.T.B.A), con un postgrado PDD del IAE y diplomatura CDL del ITBA.
Cuenta con casi 25 años de experiencia en la industria de Oil & Gas, trabajó en Hanover, Exterran y Enerflex. Inició su actividad profesional en la industria de las telecomunicaciones y trabajó muchos años en Alcatel dónde, entre otros, estuvo a cargo del Proyecto MOI de Telecom, que supo ser el backbone de FO/SDH más grande en el mundo.
Actualmente se desempeña como Asesor Independiente en Desarrollo de negocios y Negociaciones efectivas para empresas del rubro O&G
